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Das gilt nicht nur in der Automotive- oder der Finanzbranche, sondern zieht sich wie ein roter Faden durch viele Verkaufsgespräche.

Beraten und Verkaufen

Doch mit zunehmendem Alter rückt das medial verbreitete Wunschbild der ewig jungen und attraktiven Konsumentin immer weiter in die Ferne. Daher ist es nur natürlich, dass Unternehmen genau diese Frauen gezielter ansprechen wollen.

Weniger als 20 Prozent der neuen Sterne werden von Frauen gekauft. Carmen Schenkel, Geschäftsführerin von september: Werde der explizit nach meinen Vorstellungen und Wünschen gefragt? Rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen werden von Männern getroffen.

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Ein guter Vorsatz — wenn er denn auch ganzheitlich umgesetzt wird. Bekomme ich ein Getränk angeboten?

Überraschendes zum Medienverhalten

Aktuell ist das Feld noch gepflastert mit Fettnäpfchen, die einem erfolgreichen Abschluss zum Verhängnis werden können. Männer dagegen wollen schnell rein und wieder raus.

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Mehr Fluch als Segen: Sie flanieren gerne und gehen gern Shoppen. Denn internationale Studien belegen, dass nur rund 20 Prozent aller Kaufentscheidungen von Männern getroffen werden. Mit Blick auf die Umsatzzahlen ein cleverer Schachzug, denn bislang steht Mercedes nicht gerade hoch in der weiblichen Gunst: Sie wollen nicht immer perfekt sein müssen, sie möchten den unzähligen Alltagspflichten öfter mal ein Schnippchen schlagen und sie lieben es, sich kleine Glücksmomente zu gönnen.

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Neben dem Verlust ihrer Attraktivität hadern viele Frauen mit früheren Entscheidungen wie z. Frauen achten auf die kleinen Dinge. Sie entwickelt neue Marketingstrategien mit Unternehmen, um die vielversprechendste Zielgruppe anzuziehen: Irgendwann sagt ihnen der Blick in den Spiegel, dass es damit bald vorbei beziehung mit anderen frauen treffen. Denn gerade in der Automotive- oder Finanzbranche sowie in weiteren techniklastigen Metiers sind Frauen in der Werbung bestenfalls schmückendes Beiwerk.

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Männer und Frauen ticken nun mal unterschiedlich, gerade wenn es ums Kaufen geht. Die Emanzipation eröffnet den Frauen zwar viele Optionen, erhöht aber auch die Anforderungen, die sie an sich selbst stellen. Viele Unternehmen nutzen heutzutage schon die Mundpropaganda. Sonst bekommt das Gespräch schnell einen chauvinistischen Touch, der den wenigsten Damen schmecken wird.

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Vermeiden Sie typische Stolpersteine und antiquierte Verhaltensweisen: Sich selbst zu verwöhnen, die eigenen Bedürfnisse ernst zu nehmen und diese Ansprüche selbstbewusst auszuleben ist gerade für diese Frauengeneration hoch attraktiv. Auch in der Werbung werden internetbekanntschaft treffen wann noch hauptsächlich Männer angesprochen, zudem seien die meisten Produktentwickler ebenfalls männlich. Doch gerade in der Finanz- und Automotive-Branche scheint das noch nicht angekommen zu sein.

Hier frau treffen es, sich für die zwischenmenschlichen Schwingungen zu sensibilisieren und gerade als männlicher Verkäufer nicht von den eigenen Bedürfnissen auszugehen.

Die Kundin von heute: Sie sind sie unzufrieden, weil diese Lebensphase den falschen Idealen unterworfen wird. Eine neue Studie zeigt, dass immer mehr Frauen entscheiden, was im Einkaufskorb landet. Und männliche Vertriebsmitarbeiter treffen treffen polnische frauen immer den richtigen Ton, wenn es etwa darum geht, der Interessentin die Vorteile eines Sportfahrwerks zu erläutern oder eine komplexe Geldanlage schmackhaft zu machen.

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Vom SUV, in dem sich bequem der Kindersitz festschnallen lässt, bis zur Luxuslimousine, die auf Geschäftsreisen den nötigen Komfort bietet, ist hier alles gefragt. Unlängst verkündete er auf einer Investorenkonferenz, dass er ein Käuferpotenzial ausgemacht habe, das vielversprechender sei als der chinesische und indische Automarkt zusammen.

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Doch die Realität sieht anders aus. Hier ist bei Mercedes klarer Handlungsbedarf: Frauen verbringen zudem zwar mehr Zeit in sozialen Netzwerken im Internet, allerdings nutzen sie das Medium laut Nielsen nur zur Kommunikation.

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Erst die Beziehung, dann das Produkt: Kaum eine Frau kann alle beruflichen und privaten Aufgaben so perfekt erfüllen, wie sie es von sich selbst erwartet.

Viele Unternehmen wollen daher die Damen als Zielgruppe ansprechen, was aber auch ein Nachteil sein kann, da viele Betriebe nicht auf Einkäuferinnen eingestellt sind. Denn entscheidend ist vor allem, was am Point of Sale passiert, sprich wie sich die Vertriebsmannschaft in den Autohäusern gegenüber weiblicher Kundschaft verhält.